Логолекс - консалтинговая компания
1
1

Корпоративный тренинг
"Построение оплаты по результату: KPI-мотвиация"

1
Программа тренинга
1
  • Цели и план семинара. Ожидаемый результат
    • Актуальность проблем «мотивация», «оценка эффективности» и «стимулирование» для организаций
    • С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности.
    • Отличия «показатели эффективности (KPI), «показатели результатов (KRI), «производственный показатель» (PI)
    • Мотивация: внешняя/ внутренняя
    • Эффективность/ производительность/ результативность
    • Бонусы/ премии/ комиссионные
    • Отличия «оплаты по результату» от  «просто оплаты труда»
    • Составляющие KPI-мотивации
  • ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ С ПОМОЩЬЮ KPI
    • 4 главных KPI успеха компании и результативности топ-менеджеров
    • Модель DuPont и дерево финансовых целей (какие цели установить топ-менеджерам)
    • Принципы и правила расчета целевых значений KPI, чтобы сформировать дополнительную прибыль
    • Как сбалансировать рост продаж, рост маржи с удовлетворенностью клиентов
    • Как сбалансировать рост производительности и удовлетворенность сотрудников
    • Периоды оценки достижения KPI и контроля
    • Как управлять результатами, а не ждать когда сотрудники доложат, что KPI не достигнуты – опережающие факторы для руководителя
    • Как объективно оценивать сотрудников
    • Упражнение: формирование целей компании и декомпозиция по модели DuPont
    • Упражнение: формирование опережающих KPI для финансовых целей
  • ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ РЯДОВЫХ СОТРУДНИКОВ
    • KPI для оценки сотрудника от «а» до «я» - 3D оценка
    • Как повышать отдачу от сотрудника
    • Оценка функционала
    • Оценка личной производительности по KPI
    • Оценка соблюдения Стандартов работы
    • Оценка исполнения Smart-поручений
    • Формула расчета итоговой Результативности сотрудника
    • Шкалы оценок результативности
    • Связь Результативности сотрудника с зарплатой и премиями
    • Как подводить итоги с сотрудником
    • Пример мотивационного листа рядового сотрудника
    • Упражнение: Формирование KPI для рядового сотрудника и заполнение мотивационного листа
  • СИСТЕМА МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ, ФОРМИРОВАНИЕ ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА в ПРИВЯЗКЕ К KPI
    • Источник формирования премиального фонда
    • Критерии формирования премиального фонда
    • Как оценить эффективность «оплаты по результату»
    • Как платить за результат: связь премиального фонда с KPI финансовыми и нефинансовыми
    • Как оптимизировать затраты на фонд оплаты труда с одновременным повышением премий
    • Какой фонд оплаты труда установить для компании
    • За счет чего повышать зарплату сотрудникам
    • Какой размер заработной платы должен быть в компании
    • Сколько платить самым результативным сотрудникам
    • Позиция компании в отрасли
    • Как рассчитать штат: Правила расчета необходимого штата для компании/ подразделения
    • Какая производительность необходима для компании
    • Принцип формирование бюджета на ФОТ
    • «Спусковой крючок» премиального фонда
    • «Порог» и «Потолок» премиального фонда
    • Как распределить премиальный фонд между участниками
    • Варианты расчета премиальных выплат
    • Виды вознаграждений: комиссионные, бонусы, премии
    • Определение соотношения постоянной и переменной частей заработной платы. Что влияет на уровень з/п?
    • Смысл каждой из составляющих заработной платы (фиксированная, переменная, компенсационная, бонусная). Порядок формирования системы вознаграждения
    • Премирование за коллективные и индивидуальные результаты
    • Шкалы оценок результативности сотрудников
    • Периодичность выплат и оценки
    • Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»
    • Упражнение: расчет премиального фонда
    • Упражнение: расчет необходимого штата
    • Упражнение: формирование мотивационного листа для сотрудника
  • НЕМАТЕРИАЛЬНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ
    • Зачем нужно нематериальное стимулирование - как сэкономить 20%
    • Примеры нематериального стимулирования
    • Мотивационные приемы
    • Сборник номинаций
  • КАК ВНЕДРИТЬ СИСТЕМУ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПЕРЕХОДА НА НОВУЮ СИСТЕМУ ОПЛАТЫ ТРУДА У СЕБЯ В КОМПАНИИ/ ОТДЕЛЕ
    • Основные этапы внедрения
    • С чего начать и где внедрять в первую очередь
    • Кто должен участвовать в разработке и внедрении
    • Основные трудности внедрения - психологические особенности
    • Основные ошибки при внедрении
    • Какие сроки внедрения системы мотивации в компании
    • ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
    • Подведение итогов. Обратная связь от участников. Дискуссия
    • Проблематика участников. Ответы на вопросы
Стоимость: 2 дня 16000 грн до 15 участников
1
(096) 564-77-99