ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ПО РЕЗУЛЬТАТУ KPI – МОТИВАЦИЯ
 |
За что, сколько и как платить работникам, чтобы они работали эффективно? Этот вопрос многих руководителей имеет ответ!
Как разработать систему оплаты по результату - на данном тренинге этот вопрос будет рассмотрен детально. Начиная от вопроса как построить систему так, чтобы оплата премий и бонусов формировалась за счет дополнительно полученной прибыли и пошаговая технология разработки эффективной системы материальной мотивации вплоть до должности. Участники получат проекты систем оплаты и премирования для нескольких выбранных должностей, разработанные в ходе тренинга, а также примеры от Автора.
|
Для кого: | Тренинг предназначен руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем материальной мотивации персонала. |
Цели тренинга: |
- Сформировать у участников целостную и детальную систему материальной мотивации персонала - от формирования источника мотивации – дополнительной прибыли компании до системы постановки целей и KPI и расчетов премий и бонусов за выполнение планов каждым сотрудником.
- Предоставить участникам практические методы и технологии, позволяющие самостоятельно разработать для своей компании эффективную систему материальной мотивации, обеспечивающую рост прибыльности и эффективности.
|
Задачи тренинга: | Изучить и отработать на практике (с помощью выполнения "сквозных" заданий в ходе обучения по выбранным должностям) следующие темы:
- Формулировка целей компании исходя из различных вариантов жизненного цикла и стратегий развития
- Разложение целей компании верхнего уровня на нижние уровни организации вплоть до сотрудника
- Определение структуры оплаты труда для компании и различных должностей
- Определение KPI для сотрудника
- Формирование структуры оплаты труда для конкретной должности
- Определение видов переменных выплат
- Определение системы измерения KPI
- Определение формулы расчета заработной платы
- Внедрение новой системы мотивации
- Нематериальная мотивация и демотивация работников
|
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
|
- 1. Введение
- Цели и план семинара. Ожидаемый результат
- Актуальность проблем «мотивация», «оценка эффективности» и «стимулирование» для организаций
- 2. С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности.
- 3. Определение понятий «эффективность персонала» и ключевые показатели оценки эффективности (KPI). Зачем внедрять систему оценки эффективности?
- 4. Использование BSC и системы KRI, KPI, PI для оценки бизнеса;
- Критические факторы успеха – то, что должно найти отражение в показателях верхнего уровня.
- Показатели результатов – KRI
- Показатели определяющие результаты – KPI
- Операционные показатели – PI
- Финансовая проекция: Показатели для стадии роста;
- Финансовая проекция: Показатели для стадии зрелости;
- Финансовая проекция: Показатели для стадии «сбора урожая»;
- Клиентская перспектива: стратегические показатели результатов;
- Клиентская проекция: уникальное ценностное предложение;
- Внутренняя проекция: Стандартная модель цепочки создания ценности;
- Проекция Персонал: Удовлетворенность персонала
- Проекция персонал: Показатель стратегического соответствия
- 5. Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей
- Как показатели компании – становятся базой для определения показателей подразделений и сотрудников.
- Показатели для каждого уровня организации
- Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели.
- 6. Система мотивации (материальная составляющая)
- Зачем необходим анализ зарплат на рынке труда.
- Система премирования и вознаграждения
- Планирование и выставление целей
- Обеспечение эффективности персонала
- 7. Построение системы базовых окладов;
- Политика компании по фиксированной оплате топ-менеджмента;
- Политика компании по фиксированной оплате среднего менеджмента;
- Переменная часть оплаты труда для «не зарабатывающих» подразделений;
- Переменная часть оплаты труда для «зарабатывающих» подразделений. Пример оплаты труда для отдела продаж;
- 8. Оценка эффективности персонала
- Виды показателей и области применения (контроль, оценка эффективности, построение системы премирования)
- Группы показателей. Снабжение. Производство. Логистика. Сбыт. Кадры. Маркетинг. Финансы;
- 9. Материальная мотивация
- Принципы построения системы премирования.
- Формирование структуры доходов. Определение соотношения частей заработной платы. Что влияет на уровень з/п?
- Смысл каждой из составляющих заработной платы (фиксированная, переменная, компенсационная, бонусная). Порядок формирования системы вознаграждения
- Порядок формирования фиксированной части
- Порядок формирования переменной части
- Связь с системой KPI
- Определение значений коэффициентов KPI
- Варианты схемы расчета переменной части
- Схема расчета переменной части. Проверочная таблица
- Формирование практических навыков. Определение перечня должностей и KPI
- Определение порядка расчета показателей, значений и смысла коэффициентов
- Формирование общей зарплатной формулы
- Определение фонда мотивации для компании. Принцип формирование бюджета на ФОТ
- Формирование формулы расчета переменной части заработной платы
- Выполнение проверки: расчет всех возможных вариантов размеров заработной платы
- Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»
- Типичные ошибки в схемах мотивирования
- 10. Организационные аспекты внедрения системы оценки эффективности и перехода на новую систему оплаты труда
- Центры ответственности в организации, заинтересованные в разработке и оптимизации системы вознаграждения и показателей оценки эффективности (KPI). Роль отдела персонала
- Обоснование оптимизации схемы оплаты труда
- Мотивация и конфиденциальность в организации
- Психологические особенности и сроки внедрения системы мотивации в компании
- 11. Подведение итогов
- Подведение итогов. Обратная связь от участников. Дискуссия
- Проблематика участников. Ответы на вопросы
- Кейсы
- Формирование практических навыков. Кейс «Проектирование работ и разработка системы показателей оценки эффективности»
- Описание кейса. Постановка задач участникам
- Работа в группах (две группы)
- Кейс «Разработка системы выплаты заработной платы»
- Презентация и защита проектов участников. Обсуждение
- Способы отображения эффективности
- Как внедрить систему KPI в организации
|
Подать заявку на участие в треннинге